今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售(shòu)合作关(guān)系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止(zhǐ)了(le)与民商基(jī)金的(de)基(jī)金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家(jiā)保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代(dài)销机构中，正融(róng)基金解(jiě)除合(hé)作关系的(de)基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构(gòu)

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一(yī)是基(jī)金销量一(yī)直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)机构，没(méi)有太大(dà)意义(yì)，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司(sī)选择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前(qi一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不án)三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛华普益(yì)基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不)司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委(wěi)员(yuán)会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售机构监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代(dài)销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰(tài)生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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