周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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