东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞(fē再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活i)机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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