既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其025是哪里的区号，025是哪里的区号查询(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(025是哪里的区号，025是哪里的区号查询máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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