既是(shì)响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的(de)立(lì)足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台(tái)耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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