周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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