周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(j回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别ié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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