既是(shì)响应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭消(xiāo)费市(shì)场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱(x减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭iāng)、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题。

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