东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引(yǐ聚酯纤维对人体有害吗 聚酯纤维是塑料吗n)流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元聚酯纤维对人体有害吗 聚酯纤维是塑料吗(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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