无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济(jì)》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据(j天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思ù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找到天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的(de)细节(jié)要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看(kàn)上去极(jí)具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的(de)话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带(dài)受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严(yán)重影响带(dài)货的互(hù)动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的(de)平(píng)台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细(xì)化的(de)处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为违(wéi)规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出(chū)直播(bō)中存在音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益(yì)诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性(xìng)的条例或(huò)处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥(làn)用，以损(sǔn)害(hài)他人利益(yì)为前(qián)提(tí)来(lái)攫(jué)取(qǔ)利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可为的(de)方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

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