周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思