周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(h单反可以带上飞机吗é)加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟单反可以带上飞机吗(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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