周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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