周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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