东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(闲游的意思 闲游的反义词是什么fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪闲游的意思 闲游的反义词是什么哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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