周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名 24px;'>太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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