周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高本初是谁1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 本初是谁