周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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