既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wè什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语i)消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面是(shì)电商(shāng)行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业(yè)的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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