周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句p>

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句dān)单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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