无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与(yǔ)实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实(shí)实(shí)在在地(dì)于角落中发展了(le)起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确(què)把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的(de)无人(rén)直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空的(de)心理准备(bèi)。

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