东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都(dōu)1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少r: #ff0000; line-height: 24px;'>1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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