Facebook广告(gào)仍(réng)然是(shì)品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受众和(hé)详(xiáng)细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读以下内容，了解更多日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的(de)观众最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最(zuì)重要的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的(de)品(pǐn)牌(pái)。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的(de)广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静(jìng)态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或(huò)视(shì)频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许您显示(shì)与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个(gè)广(guǎng)告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本选项(xiàng)创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广(guǎng)告(gào)，预(yù)计(jì)可能(néng)会获得回(huí)应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进(jìn)行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三方公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会(huì)让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需要深思(sī)熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在(zài)用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断(duàn)。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人(rén)口统(tǒng)计(jì)数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论你是(shì)试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择独特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容(róng)在(zài)吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系时(shí)，包容性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截(jié)断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系(xì)列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在(zài)客户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页(yè)必须(xū)与广告相关，无(wú)论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的(de)信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的(de)受众为大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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