无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商(shāng)品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了(le)起(qǐ)千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要(y千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境ào)走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有(yǒu)太千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境大(dà)的门(mén)槛，如(rú)今在(zài)抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播在(zài)抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题(tí)，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击(jī)违(wéi)规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为(wèi)前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境