无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带(dài)货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角(jiǎo)落(luò)中(zhōn一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人g)发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他(tā)们(men)不(bù)熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然(rán)是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学(xué)会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游(yóu)荡的(de)产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

<一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人strong>平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让(ràng)消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用(yòng)户的新鲜感，开(kā一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人i)播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业(yè)与电商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工(gōng)智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常(cháng)需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规地(dì)正式进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人