周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀(hé)风格的打磨(mó)上了(le)。

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