今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机(jī)构类(lèi)型(xíng)看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司旗下(xià)所有公募基(jī)金(jīn)。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基(jī)金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销机构的(de)选(xuǎn)择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是(shì)基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的(de)处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)是市(shì)场化(huà)的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统，每(měi)年要(yào)付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力(lì)，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧头部(bù)互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家(jiā)机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监(jiān)管态(tài)势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧