周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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