唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立(lì)12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的(de)妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了(le)他的(de)念头。他希(xī)望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过(guò)王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风(fēng)险控(kòng)制(zhì)，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(ch一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗ǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功(gōng)能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大(dà)部(bù)分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文(wén)中人物均(jūn)为化名）

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