周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园(yu为什么懂手机的人都不用华为án)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为什么懂手机的人都不用华为为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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