周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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