今年以来基(jī)金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务。值(zhí)得(dé)注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公司(sī)旗(qí)下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关(guān)业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都会(huì)和(hé)基金代销机(jī)构解除合作(zuò)关(guān)系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利看，前(qián)述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的(de)合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合(hé)作，通常是基(jī)金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠(qú)道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系(xì)统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利)，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形成(chéng)显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利ong>

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数(shù)据显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今年一(yī)季(jì)度末(mò)，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基(jī)金(jīn)合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国证券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提(tí)交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券(quàn)投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前(qián)第一家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因(yīn)，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金(jīn)代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三(sān)方代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长