唐(táng)岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动陌(mò)陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可(kě)能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩(tān)死水，机(jī)会随(suí)之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市(shì)场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

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