周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuá金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名n)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。