周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.0幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导5亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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