东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiá社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容o)毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到(dào)了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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