今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主(zhǔ)动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人(běi)京虹点基(jī)金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了(le)合(hé)计(jì)12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合(hé)作(zuò)关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目(mù)前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人(rén)员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对(duì)基金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代(dài)销机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依(yī)据(jù)自身的发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公(gōng)司一年(nián)的(de)保有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部(bù)为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的(de)重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的(de)独(dú)立基金销售机构(gòu)保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quá已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人n)市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司(sī)公募证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有(yǒu)不(bù)少基(jī)金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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