唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三(sān)四个(gè)不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具体的业(yè)务(wù)层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(c电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的hén)规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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