唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接(jiē)触过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部(bù)自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多(duō)新项目，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有到一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的(de)时间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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