周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(b菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗ù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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