东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航(h投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁áng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁(rén)家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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