今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是(shì)将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》，近年(nián)来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或(huò)被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回(huí)全部(bù)份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基(jī)金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了(le)合计(jì)6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除(chú)合(hé)作关(guān)系的(de)基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关(guān)系，目(mù)前已(yǐ)累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几(jǐ)年(nián)公募(mù)基金公司(sī)对(duì)于(yú)代(dài)销机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡(gòng)献不(bù)大；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通常(cháng)是(shì)基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解(jiě)除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基金销售评(píng)估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要(yào)素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部(bù)代销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前(qián)基金(jīn)代销的(de)机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强(qiá将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》ng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金(jīn)业协(xié)会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三(sān)方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计保(bǎ将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》o)有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国(guó)证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来(lái)基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》