既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再(zài)次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗，菠萝蜜不熟剥开后还能再放熟吗)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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