唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别别的(de)情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在(zài)此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务(wù)只投(tóu)了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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