唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个(gè)不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似(shì)情(qíng)况在(zài)此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望(w当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句àng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触(chù)过(guò)王力。”张超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这(z当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句hè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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