周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(l3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子e)百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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