东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜(宝马和特斯拉哪个档次高yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年宝马和特斯拉哪个档次高它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma宝马和特斯拉哪个档次高)？

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