无(wú)需出镜(正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提(tí)要素消失(shī)，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门(mén)槛开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注(zhù)意(yì)的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在(zài)在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货(huò)课程(chéng)”的(de)账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门(mén)槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直(zhí)播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角lt="揭(jiē)秘：无需出镜(jìng)、无人直播带货模式，怎么做教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在(zài)平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的(de)投机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们(men)教的话术(shù)试图(tú)在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本(běn)质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无(wú)处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮(lán)打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平(píng)台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎn正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角g)种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字(zì)产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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