无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细(xì)想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年(nián)服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关(guān)的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平(píng)台(tái)的处(chù)罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没(méi)有实(shí)实在在(zài)的互(hù)动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定(dìng)价几(jǐ)乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确(què)把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了(le)就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上自己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的(de)本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在(zài)灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违(四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直播(bō)带货(huò)、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平(píng)台(tái)发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将(jiāng)被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来(lái)方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满足了(le)用户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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