今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发(fā)布(bù)公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金的相关销售(shòu)业务(wù)。值(zhí)得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下(xià)基金的开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关(guān)系(xì)的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合作关(guān)系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负(fù)责人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合能(néng)力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的(de)保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基(jī)金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银(yín)行(xíng)、第(dì)三方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务(wù)，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位的(de)泛华(huá)普益(yì)基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机(jī)构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提交了(le)注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售机(jī)构监督(dū)管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒ金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗u)限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家主动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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